« Pourquoi employer un marteau pour tuer une mouche ? »
La sagesse de ce proverbe japonais révèle la vérité sur la publicité dans les médias traditionnels comme la télévision, la radio, les journaux et le courrier.
Ces supports calculent le prix des publicités par coût pour mille personnes afin de mieux vous faire digérer le prix. Ils ne vous disent pas que le coût induit pour atteindre 1 000 prospects valables pour votre société est en fait supérieur car seul un pourcentage de leur public (souvent faible) représente des prospects qualifiés.
Ces supports s’appuient sur de vagues données démographiques espérant ainsi atteindre un groupe de personnes données mais le ciblage est bien souvent limité. Indiquez-nous un groupe de 1 000 hommes âgés de 18 à 34 ans dans votre ville et nous vous montrerons 1 000 clients différents !
Feriez-vous de la publicité pour un régime de retraite auprès d’un public d’adolescents ?
Ou encore feriez-vous de la publicité pour des services vétérinaires auprès de clients sans animaux domestiques ?
C’est le prix que vous deviez payer autrefois pour toucher des dizaines de milliers de prospects non qualifiés afin d’atteindre vos objectifs publicitaires car vous n’aviez pas le choix. Tout comme le marteau employé pour tuer une mouche, vous avez gaspillé trop de puissance de feu (votre budget publicitaire).
Tout cela change grâce à Internet.
Le marketing avec les moteurs de recherche est devenu la manière la plus économique de toucher des clients et offre des capacités de ciblage sans précédent.
Chez WSI, nous utilisons des outils et processus d’entreprise uniques, associés à des techniques comme les publicités Internet, l’optimisation de moteurs de recherche, la publicité avec inclusion garantie, entre autres, afin de vous assurer que votre entreprise attire le plus gros volume possible de trafic Web ciblé.
L’une de nos spécialités, la publicité à la carte (PPC) qui est la forme de publicité de moteur de recherche de tout premier plan aujourd’hui, est l’équivalent d’une bombe intelligente de recherche de clients. La publicité à la carte vous permet d’atteindre des clients lorsqu’ils sont activement en train de rechercher vos produits et services, en envoyant des acheteurs qualifiés directement vers votre entreprise.
Pour cela, il convient de soumettre des termes de recherche spécifiques, ou des mots clés, que les gens utilisent pour faire leurs recherches en ligne (les fleurs dans votre ville , l’acier tubulaire, les chaussures femmes, l’approvisionnement en plastique moulé dans votre pays , pour ne citer que quelques termes qu’une entreprise peut soumettre).
Votre publicité s’affichera chaque fois que vos termes de recherche seront utilisés. Lorsqu’un client clique sur votre publicité, vous payez une redevance minime correspondant au terme de recherche que vous avez soumis.
La publicité à la carte (également connue sous le nom de Paiement à la Performance - PPC pour Pay per click) permet une maîtrise absolue de vos coûts car vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre publicité. Si votre annonce s’affiche 1 000 fois et qu’une seule personne clique dessus, vous ne payez que pour un seul clic !
Votre consultant marketing Internet WSI va rechercher les mots clés qui vont générer le plus de trafic ciblé possible, et il va gérer chaque aspect de votre campagne. Nous vous montrerons également la manière d’améliorer le taux de conversion du site pour transformer plus de visiteurs de votre site en acheteurs.
Pour en savoir plus sur la conversion de vos visiteurs en clients dans l’étape finale du B.a.-ba pour réussir son marketing sur Internet.
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